Virtuaaltuur väikemajadest ja saunamudelivalikust: kuidas see toob rohkem külastajaid tehasesse?
Virtuaaltuur väikemajadest ja saunamudelivalikust: kuidas see toob rohkem külastajaid tehasesse?
Virtuaaltuuride roll väikemajade ja saunamudelite müügis on viimastel aastatel oluliselt kasvanud. Kui traditsiooniline müügitöö põhines tihedal suhtlusel ja korduvatel külastustel, siis täna võimaldavad virtuaaltuurid muuta kogu protsessi tõhusamaks, kliendikesksemaks ja skaleeritavamaks.
Selles artiklis räägime, kuidas virtuaaltuurid aitavad:
- tõsta huviliste ja päringute kvaliteeti,
- parandada digikampaaniate tasuvust,
- säästa müügimeeskondade aega,
- ja tuua rohkem inimesi tehasesse reaalseid näidiseid vaatama.
1. Virtuaaltuurid kui müügimeeskonna võimas tööriist
Väikemajade ja saunamudelite müügil tekib tihti olukord, kus paberplaanil tunduvad kõik lahendused ideaalsed, kuid huvilisel on keeruline tajuda ruumi tegelikku suurust, planeeringu loogikat jms. Lisaks peavad müügiinimesed igal kohtumisel kordama samu arhitektuurilisi ja tehnilisi selgitusi, mis võtab väärtuslikku aega.
Kui klient ei saa juba esimesel kokkupuutel majamudeliga selget tunnetust, kuidas ruumilahendus "päriselt" mõjub, võib see tekitada frustratsiooni ja huvi kiiret jahtumist. Selle infolünga täitmine eeldab tihti sõitu näidisobjektile või tehasesse. Kuid näidismajad võivad olla juba kellegi kasutuses, ning olemasolevate klientide jaoks ei ole "kinnisvaraturistide" pidevad külastused sageli teretulnud, tehes korraldused keeruliseks ja ebamugavaks.
3D tuuri eesmärk on anda sellest näidismajast reaalne kogemus kohe veebilehel, ning meelitada rohkem inimesi kohale tulema.
Mario Raja
Rabasaunad.ee
2. Päringute kvaliteedi tõstmine
Väikemajade ja saunamajade müügil seisavad müügimeeskonnad tihti silmitsi ebakvaliteetsete päringutega. Potentsiaalsed kliendid, kes pole veel mudeliga piisavalt põhjalikult tutvunud, esitavad esialgseid ja väga üldisi küsimusi: "Mis on hind?", "Kas köök on avatud või eraldatud?", "Kui suur on vannituba?". See sunnib müügimeeskonda korduvalt alustama nullist, raisates väärtuslikku aega ja aeglustades müügitsüklit.
Kui müügimeeskond peab kulutama märkimisväärse osa oma ajast elementaarsete detailide selgitamisele, jääb vähem ressurssi tegelikele ostuhuvilistele keskendumiseks. Veelgi enam – kliendid, kes tulevad halvasti ette valmistatult, võivad müügiprotsessi keskel kaotada huvi, kui detailid ja hinnad ei vasta nende ootustele. Ebakvaliteetne päring tähendab ka madalamat konversioonimäära.
Virtuaaltuurid aitavad juba varajases etapis kliendile edastada põhjalikku ja visuaalselt tugevat infot maja planeeringu, tehniliste lahenduste ja sisekujunduse kohta. Kui klient saab enne müügimeeskonnaga kontakteerumist tutvuda ruumide suuruse, lahenduste ja võimaliku hinnavahemikuga, muutuvad päringud konkreetsemaks ja sihitumaks. Müügimeeskond saab keskenduda valmisolevatele ostuhuvilistele, pakkudes neile sügavamat ja personaalsemat konsultatsiooni. See tähendab vähem mõttetut küsimuste-vastuste vooru ja rohkem kvaliteetseid, ostuotsusele lähedal olevaid kontakte.
3. Aita langeta parem otsus
Kui keegi kaalub väikemaja või saunamaja ostu, tekib tal paratamatult kümneid praktilisi küsimusi, mida ei saa lahendada pelgalt fotode põhjal. Näiteks Rabasaunade müügikogemus näitab, et kliendid uurivad sageli täpseid mõõtmeid ja soovivad näha hoone plaani, et hinnata ruumide paigutust.
Potentsiaalne ostja püüab juba varakult ette kujutada, kuhu paigutada olemasolev mööbel või mida uut peaks juurde soetama. Kui ta ei saa piisavalt infot, jäävad need küsimused õhku – ja koos nendega ka ostuotsus. Sageli tähendab see, et inimene ei tunne end piisavalt kindlalt, et sõita tehasesse näidismaja vaatama (eriti kui see asub kaugel ja selleks tuleb leida aega).
Virtuaaltuur aitab seda ebakindlust oluliselt vähendada. Klient saab rahulikult läbi käia kogu hoone, mõõta üle seinaääred ja uksed, ning tunnetada ruumi proportsioone juba enne esimest päringut. Kindlam tunne viib ka kiirema ja teadlikuma ostuotsuseni.
Virtuaaltuuri kasutamine müügistöös võimaldab potensiaalsetel klientidel lihtsalt ja täpselt saada kõik vajaminevad mõõdud, olgu nad kus iganes. Matterporti virtuaaltuuris on saadaval mõõtmise funktsioon, mis on kergesti kasutatav ja äärmiselt täpne.
Virtuaalne mõõtmine pole mitte ainult klientide mugavuse jaoks, vaid see võib märkimisväärselt suurendada ka müügivõimalusi. Kui kliendid saavad juba enne objekti külastamist täpselt teada, kas nende soovitud mööbel, riiulid või kardinad sobivad uude saunamajja, on nende ostuotsus kindlam ja kiiremini tehtud.
LIHTSAIM VIIS TUTVUSTADA NÄIDISMAJU
Virtuaaltuurid võimaldavad majatootjate turundus- ja müügimeeskondadel pakkuda klientidele esmaklassilist teenust, vähendades samas korduvate küsimuste ja probleemide hulka. See vabastab müügimeeskonnale aega ja suurendab päringute kvaliteeti, tuues müügile lähemale neid, kes on oma otsuses juba kindlad.
Teeme Sinu näidismajadest 3D virtuaaltuurid, mis võimaldab:
huvilistel kogeda pakutavat näidismaja sama detailselt nagu nad oleksid kohapeal
vähendada ostuhuviliste kadu oma müügiprotsessis ja tõsta päringu kvaliteeti
lihtsustada kasutajakogemust ning aitab parandada digikampaaniate tasuvust.
Lisaks virtuaaltuurile anname kaasa kinnisvarafotod ja droonifotod.
Magrey OÜ - Reg. kood 11051369 - KM EE100922800 - Kinnisvara fotograaf